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凌華科技亞太區業務總經理曾仁德北美經驗激盪工業電腦新火花

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工商時報【陳昱光】

凌華今年啟動組織內部調整，希望藉由高階主管與海外區業務負責人輪調，發揮跨區域經驗交流綜效。已在北美市場耕耘9年的曾仁德，年初正式轉任亞太區業務總經理一職，負責台灣、日韓、新加坡、印度、紐澳等地。甫上任便以其美式管理風格，積極與團隊溝通，透過「北美經驗」結合亞太區特色，未來要在開發新市場上激盪出更多火花。

曾仁德在學時原先是學習土木相關知識，但覺得自己個性喜歡與人接觸、打交道，當時就確立將來要從事業務工作，因而再到台北大學金融與合作管理學系就讀，之後畢業的第一份工作就來到了凌華。

回憶2000年加入凌華，曾仁德說，那時工業電腦剛起步階段，公司規模只有6、70人，第一天到職就跟主管提出希望挑戰海外業務，經過兩年在國內累積實戰經驗後，第3年便開始負責東北亞、香港等地業務，為了解亞太市場奠定基礎。

其後，曾仁德希望能從更全面的角度來看產業脈動，決定去外面闖一闖。他先後到了磁碟陣列廠與工業電腦大廠工作，從中學習終端消費者與企業客戶的不同之處，也曾派駐至印度等新興國家，體認當地市場的發展潛力，並受到先前主管延攬，2007年再度回到凌華，2008年派駐美國負責北美區業務。

曾仁德在北美市場進行業務開發與管理已有近9年時間，他認為，科技產業無論是甚麼領域，都會把美國視為主要戰場，在長期經驗累積下，業務運作建立起一套良好的系統，而凌華也透過與當地客戶持續合作，不斷地修正與成長，其中有4項「北美經驗」，可做為亞太區市場在跨區域交流的參考方向。

第一是有經營品牌的理念，建立以客戶需求為導向的營運方針並貫徹執行，同時這也是凌華今年規畫的目標之一。第二，學習如何管理生意、尋找生態圈開發新客戶，對市場規模能有效預估。第三則是規劃合理制度與銷售模式，持續進行調整。另外，需由外到內檢視產品定價及服務策略，不單僅看內部成本、獲利，回歸到市場端考量。

轉任亞太區業務總經理後，曾仁德首件任務就是與業務團隊溝通，他說，帶領一個團隊前進，最重要的是要與成員有相同的願景，確立大方向後，再給予短期、長期目標，明確告知各項業務執行目的是甚麼，同仁在「知其所以然」後，實行上也會更為順利。

凌華今年產品銷售布局也開始轉向深耕醫療、資訊娛樂, 量測與自動化、電信網通、軍工與交通等5大垂直市場。因此，曾仁德對業務端訂立管理方向，不只要確保原有客戶能得到充分服務，還要根據不同國家客戶特性，尋找有合作機會的供應鏈，開拓市場新成長動能。

針對亞太區市場發展利基與新機會，曾仁德認為，目前如日韓等國成熟市場仍是主要合作對象，例如日本在物聯網、母親節禮物要送什麼給婆婆塔吉特芒果蛋糕芒果千層酥千層蛋糕的美味迅速竄紅工業4.0的新應用發展較為快速，產品以生產測試設備居多，占亞太區營收3成左右。不過，高度成長機會將落在東南亞國家，像是菲律賓、泰國、印度等地，對於智能化、自動化的需求會逐步顯現，兩者占比會持續調整。

因應近年趨勢轉變，廠商在轉移生產網路訂購蛋糕服務塔吉特芒果蛋糕千層蛋糕作法藝人爭相品嚐母親節蛋糕排行榜塔吉特貝可拉堅果千層網路上供不應求基地時，會有導入全新設備，或是既有產線升級等考量，切入此塊市場並提供不同解決方案，已是能見度較高的商機所在。另外，全球高齡化現象，曾仁德也看好凌華在醫療相關設備需求「只會多不會少」，將有較高成長性。

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